Η αντίστροφη μέτρηση για τη Black Friday 2026, που φέτος συμπίπτει με την Παρασκευή 27 Νοεμβρίου, και τη Cyber Monday, η οποία ακολουθεί τη Δευτέρα 30 Νοεμβρίου, έχει ήδη ξεκινήσει, με την αγορά να προετοιμάζεται πυρετωδώς για δύο από τις κορυφαίες εκπτωτικές περιόδους του έτους.
Οι μεγαλύτερες εμπορικές αλυσίδες, τα καταστήματα λιανικής και οι διαδικτυακές επιχειρήσεις έχουν ήδη στρώσει το σχέδιό τους για προσφορές και εκπτωτικές καμπάνιες, με στόχο να προσελκύσουν ένα μεγάλο αριθμό καταναλωτών.
Από την πλευρά τους, οι Έλληνες καταναλωτές δείχνουν αυξημένη διάθεση για αγορές, αναζητώντας ευκαιρίες για χαμηλότερες τιμές σε προϊόντα τεχνολογίας, ρούχα, παπούτσια, ηλεκτρικές συσκευές και είδη σπιτιού.
Black Friday 2026: Δύο στους τρεις Έλληνες σχεδιάζουν να κάνουν αγορές
Σύμφωνα με την έρευνα EY Future Consumer Index Ελλάδα 2026, που διενεργήθηκε από την EY Ελλάδος σε συνεργασία με την MRB, το 67% των καταναλωτών δηλώνει ότι σκοπεύει να αξιοποιήσει τις εκπτώσεις της Black Friday και της Cyber Monday.
Αυτό το ποσοστό παρουσιάζει αύξηση σε σχέση με το 63% του 2025 και το 50% του 2024, αποδεικνύοντας την αυξανόμενη προτίμηση των καταναλωτών σε αυτές τις εκπτωτικές ημερομηνίες.
Η πρόθεση για αγορές είναι ακόμα υψηλότερη στις νεότερες ηλικίες, φτάνοντας το 72% στους νέους 18 έως 29 ετών και το 76% στην ηλικιακή ομάδα 30 έως 39 ετών.
Ο Θάνος Μαύρος, Εταίρος της EY Ελλάδος και Επικεφαλής Τομέα Λιανεμπορίου και Καταναλωτικών Προϊόντων της EY στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, χαρακτήρισε αυτή την εξέλιξη ως ένα θετικό μήνυμα για τον κλάδο του λιανεμπορίου, ειδικά σε μια περίοδο που τα νοικοκυριά αντιμετωπίζουν οικονομικές προκλήσεις.
Πόσα χρήματα θα ξοδέψουν οι καταναλωτές
Η πλειονότητα όσων σχεδιάζουν να συμμετάσχουν στις εκπτώσεις υπολογίζει να διαθέσει από 100 έως 500 ευρώ για τις αγορές της.
Συγκεκριμένα, το 39% σκοπεύει να δαπανήσει από 100 έως 250 ευρώ, ενώ το 31% εκτιμά ότι θα ξοδέψει από 250 έως 500 ευρώ. Ένα μικρό ποσοστό, μόλις 2%, δηλώνει ότι προγραμματίζει αγορές άνω των 1.000 ευρώ.
Ενδιαφέρον παρουσιάζει το γεγονός ότι περίπου οι μισοί καταναλωτές σχεδιάζουν να πραγματοποιήσουν αγορές που είχαν ήδη προγραμματίσει.
Αναλυτικότερα, το 26% δηλώνει ότι θα αγόραζε τα συγκεκριμένα προϊόντα αργότερα, ενώ το 25% ανέβαλε συνειδητά τις αγορές του για να επωφεληθεί από τις προσφορές του Νοεμβρίου.
Αντίθετα, το 19% σχεδιάζει να κάνει επιπλέον αγορές που δεν είχε αρχικά προβλέψει, ένα ποσοστό που αυξάνεται στο 25% στις νεότερες ηλικίες.
Ρούχα, τεχνολογία και ηλεκτρικές συσκευές στην κορυφή των προτιμήσεων
Στην πρώτη θέση των προτιμήσεων των καταναλωτών βρίσκονται τα ρούχα και τα αξεσουάρ, προσελκύοντας το ενδιαφέρον του 61% των συμμετεχόντων στην έρευνα. Στους νέους ηλικίας 18 έως 29 ετών, το αντίστοιχο ποσοστό φτάνει το 74%.
Ακολουθούν τα προϊόντα τεχνολογίας και οι ηλεκτρονικές συσκευές με 59%, ενώ το 42% των καταναλωτών ενδιαφέρεται για την αγορά ηλεκτρικών συσκευών.
Σημαντικό ενδιαφέρον καταγράφεται επίσης για τα προϊόντα προσωπικής φροντίδας και ομορφιάς, με ποσοστό 31%, το οποίο ανεβαίνει στο 45% μεταξύ των γυναικών. Παράλληλα, το 27% σχεδιάζει να αγοράσει είδη σπιτιού και κουζίνας.
Προβάδισμα στις online αγορές – Τι επιλέγουν οι νεότεροι
Η έρευνα δείχνει ένα ελαφρύ προβάδισμα των ηλεκτρονικών αγορών έναντι των φυσικών καταστημάτων, επιβεβαιώνοντας την αυξανόμενη δυναμική του ψηφιακού εμπορίου.
Συγκεκριμένα, το 35% των καταναλωτών σχεδιάζει να πραγματοποιήσει το μεγαλύτερο μέρος των αγορών του μέσω ελληνικών ή διεθνών ηλεκτρονικών καταστημάτων, ενώ επιπλέον 5% προσανατολίζεται σε αγορές μέσω εφαρμογών ή μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Αντίστοιχα, το 34% προτιμά κυρίως τα φυσικά καταστήματα, ενώ το 21% σκοπεύει να μοιράσει τις αγορές του περίπου εξίσου ανάμεσα σε διαδικτυακά και φυσικά σημεία πώλησης.
Αξιοσημείωτο είναι ότι το 18% των νέων ηλικίας 18 έως 29 ετών δηλώνει πως θα στραφεί σε διεθνή ηλεκτρονικά καταστήματα ή marketplaces, έναντι 12% στο σύνολο των ερωτηθέντων.
Ο Αχιλλέας Αρβανίτης, Εταίρος της EY Ελλάδος και Επικεφαλής του EY Studio+ στην Ελλάδα και την περιοχή Europe Central, τονίζει την ανάγκη οι επιχειρήσεις να αξιοποιήσουν τις νέες τεχνολογίες και να προσαρμόσουν τις εμπορικές τους στρατηγικές στις ποικίλες ανάγκες και προτιμήσεις των καταναλωτών.
Όπως επισημαίνει, η συνεκτική παρουσία των επιχειρήσεων τόσο στα φυσικά όσο και στα ψηφιακά κανάλια πώλησης είναι κρίσιμη για την παροχή μιας ενιαίας εμπειρίας αγορών.
Επιφυλακτικοί τέσσερις στους δέκα για τις πραγματικές εκπτώσεις
Παρά την αυξημένη πρόθεση αγορών, ένα σημαντικό μέρος των καταναλωτών εκφράζει αμφιβολίες για το αν οι προσφορές της Black Friday και της Cyber Monday αντιστοιχούν σε πραγματικές μειώσεις τιμών.
Ειδικότερα, το 43% των ερωτηθέντων δηλώνει ότι δεν είναι σίγουρο αν οι εκπτώσεις είναι γνήσιες, ποσοστό ελαφρώς μειωμένο σε σχέση με το 45% του 2025.
Παράλληλα, το 24% υποστηρίζει ότι τα προϊόντα που το ενδιαφέρουν σπάνια περιλαμβάνονται στις προσφορές, ενώ το 23% αναφέρει ότι μπορεί να εντοπίσει συμφέρουσες τιμές καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους.
Το 25% δηλώνει ότι πραγματοποιεί περισσότερες αγορές κατά τις εκπτωτικές περιόδους για οικονομικούς λόγους, ενώ το 22% αναμένει με ενθουσιασμό αυτές τις ημέρες.
Ωστόσο, το 15% αναγνωρίζει ότι οι προσφορές το ωθούν να ξοδέψει περισσότερα από όσα είχε αρχικά σχεδιάσει, ενώ το 14% αισθάνεται πίεση ή άγχος λόγω της έντονης καταναλωτικής δραστηριότητας.
Τι ζητούν οι καταναλωτές για να εμπιστευτούν τις προσφορές
Η διαφάνεια στις τιμές αναδεικνύεται ως βασικός παράγοντας για την ενίσχυση της εμπιστοσύνης των καταναλωτών.
Μεταξύ όσων εκφράζουν επιφυλάξεις για τις εκπτώσεις, το 35% θα ήθελε να βλέπει το ιστορικό τιμών των προϊόντων, ώστε να μπορεί να διαπιστώσει την πραγματική αξία της προσφοράς.
Επιπλέον, το 26% ζητά σαφή αναφορά στη χαμηλότερη τιμή των τελευταίων 30 ημερών, ενώ το 23% θεωρεί σημαντική την παροχή εγγύησης καλύτερης τιμής.
Όπως επισημαίνει ο Θάνος Μαύρος, η εμπιστοσύνη είναι θεμελιώδης για τη σχέση μεταξύ επιχειρήσεων και καταναλωτών, καθιστώντας αναγκαία τη μεγαλύτερη διαφάνεια στις εκπτωτικές πρακτικές.
Τα ευρήματα της έρευνας καταδεικνύουν ότι, παρά τις οικονομικές πιέσεις και τις επιφυλάξεις για την αξιοπιστία των προσφορών, η Black Friday και η Cyber Monday παραμένουν σημαντικά γεγονότα για το ελληνικό λιανεμπόριο, με τους καταναλωτές να αναζητούν πραγματικές ευκαιρίες και τις επιχειρήσεις να διεκδικούν ένα μεγαλύτερο μερίδιο της αγοραστικής δαπάνης.
